无货源跨境电商:一个生意先从家里人做起的“新骗局”?

无货源跨境电商:一个生意先从家里人做起的“新骗局”?
图片来历@全景视觉 文丨锌刻度,作者丨黎霖,修正丨许伟 眼前这个商场,位处湖南省衡阳市祁东县的中心乡镇,密布的门铺内摆放着林林总总的家具,印有“厂家直销”、“出厂价”的标签纸随处可见,大部分卷帘门前却门可罗雀。 当地人对这儿的形象多逗留于日渐衰败的家具商场,但更大的隐秘正躲藏于此。 在其间一栋楼的二层,一家公司显得有些方枘圆凿,没有堆满货品的库房,乃至没有招供挑选的样品,不算宽阔的空间内,可见的仅有几台电脑。但正是这家名不见经传的小公司,做着一笔笔“大生意”——电脑屏幕的另一端,是许多的欧美客户。 事实上,这是一家典型的“无货源”跨境电商公司。望文生义,“无货源”意味着这类公司既没有备货库房,也没有出产厂商。令人讶异的是,他们却能经过这种罕见的运营形式,在亚马逊海外站点开设几十家、上百家店肆,将数万种我国产品源源不断地售卖到欧洲、北美等地,并收成高额的赢利。 但是, “无货源”跨境电商的暴利招引着群众的一起,也隐藏不少危险与争议。 “中间商赚差价,加价5倍起” 间隔圣诞节还有不到一周,某“无货源”跨境电商公司的职工柳雯(化名)焦头烂额,“双十一都没这么忙”。 眼下,她正忙着经过一个ERP收集体系,从我国各大电商渠道,例如淘宝、京东等渠道上收集产品信息,再稍作修正调整,并一键翻译成对应国家的语言文字,终究将信息上传至公司的亚马逊店肆。 一起,她还需求处理亚马逊渠道上的新订单——等国外客户下单后,她得从国内电商渠道拍下相应产品。 被柳雯和她搭档拍下的产品,将被寄至深圳、泉州等地的世界中转仓,由工作人员依照亚马逊的物流规则,进行二次打包贴签。一旦走完终究的打包流程,这些产品就将在不久之后,呈现在大洋彼岸。 这期间,柳雯和搭档没有亲眼见到或亲手触摸到任何一件产品。 “咱们要做的事,其实便是把国内渠道的产品加价搬到亚马逊上卖。”柳雯说,“更简略的了解便是,中间商赚差价。”依照公司规则,产品加价一般5倍起,10至20倍的状况也有。 柳雯地点的公司,现在共有40名这样的运营人员。他们中的许多人仅持高中或中专文凭,却能熟稔地运营起这家公司在亚马逊渠道上的150家店肆。 事实上,柳雯地点公司的前身,是一个坐落祁东县城的网络科技研制创业团队,运营人员为个位数,首要事务为运营淘宝和京东的“无货源”店群。 但近年来,他们意识到, 淘宝和京东的盈利期正在走向完结,难以再为中小商家发明出新的线上盈利。“国内电商现在新店不刷单不烧钱,底子做不起来,竞赛太剧烈了”。 正是在这样的布景之下, 2018年,“无货源”电商们也开端将目光转向境外。现在,柳雯公司在祁东县有三个运营中心,均在主管亚马逊“无货源”店群事务。 暗出产业链,加盟费高达30万 12月25日,圣诞节的气味按期从大洋彼岸飘至我国。柳雯和搭档们却无暇感触这个节日的愉悦气氛,他们正专心地盯着眼前的出售后台。 与此一起,在间隔湖南约900公里之外的河南,身为另一家信息科技公司的客户经理,谭星(化名)也无心过节。他正端坐在电脑前,费尽唇舌地向对话框那端宣扬“无货源”跨境电商,企图将这个潜在客户变为加盟商,从而使公司赚取高额加盟费。 一条产业链正悄然构成——最早“上车”的一批“无货源”跨境电商公司已不再满足于店群自身的赢利,而是开端将重心调整为“开展下级加盟商”。 事实上,目的加盟“无货源”跨境电商的人群,许多都是第一次触摸跨境电商。多为此前在“无货源”公司上班的职工、刚结业的大中专生、家庭主妇乃至停学的初高中生们。 状况往往是,他们看到身边有人做跨境电商致富,便也想跟着入行。但依据亚马逊的要求,商家要入驻首要得有自己的品牌,若要做得好,还得有FBA(海外仓),这关于初期做跨境电商的商家来说,门槛太高。 所以, 不少“无货源”跨境电商公司瞅准商机,开设了另一事务——售卖EPR收集体系运用权,或许开设开店训练项目,以此招引客户加盟并交纳2000元至30万元不等的加盟费。 柳雯地点的公司也不破例,其2018年11月在衡阳成立了总部,开端正式对外招商和训练。 其间,价值15万元的加盟套餐,将供给1:1仿制,加盟商可成为旗下的分公司,并具有招商资历,可继续开展下级加盟商。业界有人一度将这一进程描绘为“裂变”。 与柳雯地点公司不同的是,谭星地点的信息科技公司并非专心扑在跨境电商渠道上的玩家,进行“无货源”跨境电商训练和招商仅是该公司的一个项目。“河南总部是做跨境的,北京的公司有其他事务。”谭星称。 但在锌刻度查询多家“无货源”跨境电商的信息后发现,这一类公司多鼓起于中西部县城。 以谭星地点的公司为例,坐落河南省东南部的项城,曾一度因“莲花味精”出名,近年却先后呈现了数百家“无货源跨境电商公司”。乃至招引了郑州、昆明、长沙等地的加盟商到此取经。 生意从家里人做起,却是一场圈套? 伴随着密布而短促的键盘声,盯着对话框的谭星面无表情,言辞却不乏激动,一再抛出“无货源”形式的诱人之处,并习气以感叹号作结,“这种形式比较灵敏!危险也小!每出一单都是纯赢利!” 这场对话继续已近三小时,看对方仍疑虑重重,谭星抛出杀手锏,“咱们公司许多职工的亲属都在做。” 这是他们在招商时通用的话术套路。 这并不彻底是个幌子。锌刻度了解到, “无货源”电商的加盟生意确实大多先从家里人做起。柳雯在入职后不久,便劝说姐姐和姐夫加盟了。 诸如此类的“造富之梦”在他们的朋友圈中被不断仿制粘贴,“自嗨”画风一如饱尝诟病的微商。 总归,要点在于给潜在的跨境电商“小白”们画一张满足赚钱的大饼。 此外,他们还着重“上车”的机遇,常在朋友圈里提示急于发财的潜在客户们,“别犹疑,黄金期说过就过”。 这时,急于发财的加盟商们往往疏忽了一个实际: 假如“无货源”跨境电商确实暴利,为何招商的工作人员们没有亲身加盟? 一名“无货源”跨境电商公司的前职工泄漏,“这便是赚一波智商税。后台数据底子都是造假或许刷单给学员看的。学习过的会员,半年曩昔没有一个运营操作赚钱的,悉数赔了一堆钱,对跨境(电商)损失决心……” 虚拟昌盛的背面,“无货源”公司的加盟形式早已因类似传销而饱尝争议,更有人直指“这是一场圈套”。 “我便是个活生生的比如。”刘安妮(化名)重谈加盟“无货源”跨境电商的阅历时,仍感愤慨,“交了一万的加盟费,终究却竹篮打水一场空。” 2018年,刘安妮联系上一家“无货源”跨境电商公司,该公司一度向她确保,“注册开店这些由咱们担任,后续运营也会一向教你。”但是,加盟费一交,对方就变了脸,“咱们仅仅供给服务,首要还得靠你自己。” 之后的每一步好像都是一个“坑”。 “光是注册亚马逊店肆就远没有他们忽悠的那么简略,我一个月申请了两次,两次都很快被封号,终究只能花3000元买了个店。十分困难有了店,十天半个月没有一单。十分困难等来一单,物流折腾上10几天,货还在海上漂着,买家就不要了。并且假如一不小心卖了大品牌的货,亚马逊渠道也会敏捷封店。”刘安妮感觉套路一环接着一环,花了一万元,终究学到的,无非是怎么运用ERP体系,“就发来一个教育视频,我去网上一搜,这种视频十元就能买到。” “一旦封号,钱就打了水漂,得从头再来。再找那家公司,他人早把我拉黑了。”刘安妮称。 锌刻度了解到,这并非个案。在交际渠道上,不少人曾谈起自己的上当阅历,“交了钱之后发现,交心的工作人员回复越来越慢,给你一套软件,再给你一套材料,从此就失联了”、“前期确实会教你一些顺手一搜就能查到的常识,比及你一开店,就发现那些东西底子不管用,所谓的高出售量高赢利,都成了泡沫”…… 在锌刻度的追问下,柳雯也坦言,“咱们公司确实靠店群赚了钱,但也确实不简略。我刚到公司时,做一条产品数据就要花很长时刻,手快的人一天能做20条都算不错了。我之前辛辛苦苦做了50条数据,才卖出3单。” 此外, 由于缺少监管,很多“无货源”跨境电商公司中,不乏专门靠招募加盟商、收取加盟费赚钱的空壳公司。乃至有公司爽性赚一波加盟费就换一个当地,连公司姓名都现已更换了好几次。 涉嫌侵权成最大问题 简略被忽视的一点是, 担任招商的谭星们常常聊及“无货源”跨境电商的长处,总是喋喋不休。但这背面的危险,他们却常一笔带过。 但是,“无货源”跨境电商公司纷繁做起招商或训练生意,正是由于仅靠“无货源”店群赚钱,已越来越难。 近年来,将出售目标定坐落中产阶级的亚马逊愈加重视“精尖”和“品牌”店肆,而靠“无货源”形式进行很多铺货,更像是一场凭命运的“赌博”。 那么 涉嫌侵权天然也就成为了最大的绊脚石——由于很多铺货,且未经答应就经过软件一键收集他人的产品信息,“无货源”电商不行能将每一款产品信息都进行修正调整,有的乃至是彻底照搬,被渠道断定侵权并封店,是常有的事。 中闻律师事务所合伙人律师王国华告知锌刻度,“这些‘无货源’卖家首要触及图片侵权及文字版权侵权事宜,未经权利人答应而运用的,构成侵权,并承当中止侵权、赔偿损失等法律责任。” 这一问题也正引起国内电商渠道卖家们和很多世界闻名厂商的觉悟,他们拿起常识产权的兵器,开端向这些“无货源”卖家建议冲击。 伴随着我国卖家侵权投诉的增多,亚马逊渠道天然坐不住了——虽然我国产品在亚马逊渠道的比例逐步添加,亚马逊却开端有意识地操控我国商户的数量。 一起,亚马逊研制出专门应对不良卖家的机器人扫描程序,不断对渠道上的产品图片、logo乃至标题、内容描绘进行扫描,一旦确定你与原告方产品有60%以上类似度,就很可能会被断定为侵权,从而施以关店处分。 这使得“无货源”跨境电商公司不断提示职工和加盟商,避开闻名品牌,不运用带商标的图片。 不久前,柳雯地点公司因涉嫌侵权而被关停了数家店肆。他们显着提高了警觉,屡次在朋友圈发布侵权提示。其间,最近一条为,“卖玩具类的卖家留意了,畅销玩具‘雪花片’再次维权,除了要避开运用Brain Flakes,还要留意避开商标侵权,别的应留意(不要)直接盗用品牌图片”。 虽然危险隐藏,但当下更多人却信任“撑死胆大的,饿死胆怯的。” 圣诞节后的第二天,谭星终究谈下了新的加盟商。他在朋友圈发布信息,“跨境电商年代现已到来,给自己一个了解的时机,说不定你便是下一个马云。” 凭仗一个软件,确实能容易仿制出千万条产品信息。但再造跨境电商神话,远非如此简略。只怕“造富梦”的背面,或许终究不是实在暴利,而是一场幻影。 更多精彩内容,重视钛媒体微信号(ID:taimeiti),或许下载钛媒体App

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